“走过路过,不要错过”，不少消费者感慨,现在电商平台的 1元包邮、3元包邮、9块9包邮真是太便宜了!
只要花1块钱，就可以买到一包卸妆湿巾、十个发圈、一瓶娃哈哈AD钙奶，甚至可以买到50个创可贴、一个质量还不错的塑料洗脸盆……足不出户、动动手指就能买到这些极其低价又实用的东西，不少人好奇：1块钱，可能连快递费都不够，这些商家到底是怎么赚钱的?
“钩子产品”，低价引流
记者发现，现在淘宝和拼多多都有 3元3件专区，京东和拼多多也设置了 9块9特卖专场。说是9块9，专区里不乏单价低至一两元的商品。记者下单购买后发现，这些物品不只是价格低廉，而且包邮到家。这其中包括商品的成本费、运费、平台运营及广告费，商家到底是靠什么赚钱的?
业内人士称，这些商品大多以零售小物品为主，成本价格极低。像垃圾袋、棉签等小商品，成本可以低至几毛甚至几分钱。 这些商品作为1元包邮的“钩子产品”,可吸引用户进入店铺，增加其他高利润商品的曝光机会。
对此，记者询问了不少消费者，大家普遍表示:“每次选购怎么可能只买1件？买少了都会觉得‘吃亏’了。”
也就是说，1元包邮的商品， 其实是被当成引流工具，吸引消费者进入店铺后，商家会通过推荐其他高利润商品来实现盈利。
通过这种方式，一方面能提升店铺知名度，带动其他商品销售；另一方面 ，通过低价商品吸引的用户流量 ，商家可转化为广告展示位或参与平台活动(如直播带货),间接盈利；而且平台对高销量店铺给予流量倾斜或是佣金返利 ，低价商品可快速提升销量和排名 ，从而获得更多流量 ，一定程度上节省了商家向平台投放广告的成本。
总而言之,这1块钱的东西 ，商家薄利多销 ，获得了销量和好评、节省了广告成本、得到了平台补贴 ，可谓一举多得。
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快递包月，压缩成本
通过薄利多销 ，商品的单件成本下来了 ，也顺便赚了一波平台补贴 ，那运费问题怎么解决?
业内人士介绍，在我国，对大多数日常商品来说 ，基本上都是按快递重量来收费。省内寄快递 ，物品重量不足1kg ，通常收费8元；拿中通快递举例 ，省内件1kg以内大概收10元；省外件1kg以内收费是12元到15元。
当然，这是个人单件邮寄快递的费用。电商平台的商家和快递公司，一般都有月包、年包合作，以量取胜。
记者在采访时，拼多多平台一商家告诉记者：在开店时需要先注册公司，有了企业资质 ，就可以和快递公司签合同 ，如果快递量一天能有几百单 ，客单价十几块钱、重量不超过1kg的商品 ，一单快递费就可以低至两元钱。如果每天发货量大 ，快递费还可以更低。
还有一些商家与快递公司或第三方物流合作，采用包月或包量的方式支付快递费。例如 ，按月支付固定费用 ，不限制发货量，从而大大降低了快递成本。
除此之外，很多电商平台为了吸引商家入驻和消费者购买，会对快递费进行补贴。例如，拼多多等平台会根据商家的销售额，提供一定补贴，可以是返利，也可以是直接减免快递费。
工厂直卖，打包发货
为进一步减少快递费用等运营成本， 各大电商平台还纷纷开起自己的“工厂店”。
什么是工厂店？业内人士解释，像淘工厂，也叫天天特卖工厂店，跟天猫超市、京东自营、京东工厂直卖相似，属于阿里官方自营的天猫店，商家作为供应商入驻，由阿里小二直接运营。这些工厂店直接对接消费者，减少了大量中间环节,既能降低成本、提高效率，还能根据销量定产，减少了库存压力。
如此一来，电商平台通过多种策略和合作模式，对工厂渠道和商家进行整合，实现商家和平台的双赢。
来源：齐鲁晚报返回搜狐，查看更多