近年来，戴尔华中地区的发展机会逐渐增大，机遇与挑战并存。我们带着满满的好奇与期待，有幸邀请到华中地区销售团队两位Leader席与琛和唐建军来为我们分享华中地区的业务发展情况。
席与琛 (Outside Regional Sales Director) 2006年加入戴尔，担任售前经理，对于不同的行业和区域都有较深的了解和接触。2014年转到销售团队担任上海安徽行业销售总监,2015年担任华中地区行业销售总监。
唐建军 (Outside Regional Sales Sr. Manager) 2004年7月加入戴尔，从事教育行业销售，2006年升职到华中区的经理。2011年曾离开戴尔投入软件行业。2014年重新回到Dell大家庭，担任华中销售高级经理，常驻武汉。
"建军，是什么样的原因吸引您重新回到戴尔？"
我一直认同戴尔执行力强、简单包容、客户第一的企业文化，对于销售来说，戴尔是一个能让人快速成长的公司。近年来，戴尔的变革令人瞩目，戴尔私有化、向解决方案转型的发展路线也让人认同。戴尔投入很大的资金、精力私有化，可见其转变的决心，也想给自己一个机会转变、成长。
"两位可以为我们介绍一下整个华中地区（武汉/长沙/南昌/合肥）的业务目前面临的机遇和挑战吗？"
华中地区，特别是长江经济带近年来的发展机会逐渐增大，如云平台、大数据的发展，地区的投入正逐步从基础产业向IT产业转变，使得IT产业在当地有了很大的客户需求和发展空间。有机遇就有挑战，近年国家要求国产化，外企要在中国赢取市场份额面临挑战。 戴尔采取的应对方式是向解决方案转型，也在今年提出“在中国，为中国”戴尔4.0战略，响应国家号召，跟国内厂商合作，满足客户需求，如华中地市政府的IT系统的建立。关键是戴尔的销售对于客户的需求有较为精准的理解度，戴尔的销售能精准地把握到客户的需求，并为客户提供性价比最高的解决方案。
"为什么要在武汉建立office呢？ 华中团队的发展状况怎样？"
戴尔4.0战略提出“今后五年将在中国市场投入1250亿美元；推动在中国市场的全面战略合作，加强与本地合作伙伴的大数据和云战略合作；成立专为中国市场服务的端到端的解决方案研究中心。”为了执行戴尔4.0战略，需要在二、三线有潜力的城市建立office,支持当地业务的发展。武汉office是2015年成立的，在汉口火车站附近，位于武汉最大的商务区——泛海国际写字楼。华中的其他地区虽然没有设office，但当地还是有团队成员在支持发展戴尔的业务，整个华中团队的成员、业务还在不断地发展壮大。
"如何让（长沙、南昌、合肥）home base的员工感受到团队归属感?"
每周有固定的团队电话会议，团队成员互动较多，强调团队精神，鼓励团队分享，有困难团队共同解决，互帮互助。Leaders每月都会有固定的时间到长沙、南昌、合肥，定期举行workshop， kick off，和当地的团队成员进行面对面的工作交流，就工作生活中遇到的挑战，职业发展等问题，沟通是直接频繁的，有规范的团队管理。
"在团队管理上，有什么特点呢？"
在团队管理上，我们对销售的执行力有较高的要求，能较快促进团队成员的成长。戴尔给予员工空间，创造公平公开的环境，要做好取决于自己的表现。戴尔注重工作和生活的平衡这就要求员工节奏快，效率高，非工作时间就不打扰员工，希望他们把时间放在家庭和生活，这也是戴尔人文关怀的。
"对于目前需要招聘的人员的关注点有哪些？"
我们希望招聘到人员具有以下特质：有深厚的行业客户背景，了解行业需求和当地客户特性，有责任心，自我管理能力强，能否为公司带来增量。我们欢迎有这些特质的人才加入我们的团队！
在整个访谈过程中，我们听到两位leader多次提到“高效、执行力、务实、改变、公平”这些关键词，而这些正是戴尔企业文化灌输在两位戴尔人身上的精神传承。
看了对华中销售团队两位Leader的专访，如果你也喜欢这样的团队风格，向往在这样互帮互助的团队氛围中学习成长，请查看以下具体职位介绍申请职位，欢迎加入戴尔华中销售团队！
职位名称：行业客户外部销售（Account Executive） 工作地点：武汉/长沙/南昌/合肥
主要职责： 1. 负责大客户的销售工作；
2. 熟悉行业的发展方向和趋势；
3.熟悉IT企业级解决方案，并能根据客户的需求提出合理的解决方案。
职位要求：
1. 6年以上IT企业级产品销售经验（服务器、存储、网络、软件优先考虑）；
2. 熟悉IT行业软硬件产品；
3. 有大客户销售经验优先考虑；
4. 较强的关系型销售技巧。 简历投递:请把简历命名为“职位名称+工作地点+姓名+LinkedIn”投递至 Fiona_Yang1@dell.com
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